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Corsi di formazione
Raccomandazioni
Esercizi e Formazione per la richiesta, l'ottenimento e gli appuntamenti con Raccomandazioni
16.05.2022
10.00 - 11.00
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI Un mondo di potenziali clienti
Chi sono e dove sono i nostri potenziali clienti? Come contattarli per proporre il nostro servizio?
La stragrande maggioranza dei clienti acquisiti negli ultimi mesi, proviene da richieste di consulenza acquisite a pagamento sui social. Non dobbiamo pero' dimenticare che ci sono anche altri metodi di acquisizione di clientela.
In questo corso verranno rivisitati i metodi classici di acquisizione di appuntamenti con potenziali clienti.
09.05.2022
10.00 - 11.00
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI Esercizi di gruppo ed individuali
Analisi degli appuntamenti in presenza effettuati e pianificati questa settimana. Preparazione di liste di conoscenze, rivisitazione e allenamento per fissare appuntamenti con contatti personali e conoscenze..
09.05.2022
11.00 - 12.00
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI Riscoprire l'affinità e tornare ad appuntamenti in presenza
Durante il covid abbiamo scoperto di poter svolgere online molte farti del nostro lavoro.
Tuttavia, abbiamo anche potuto constatare che gli appuntamenti effettuati online, portano a meno raccomandazioni, meno affinità con il cliente, meno analisi complete con documenti, meno consulenze chiuse e minor qualità negli affari conclusi.
È fondamentale che ogniqualvolta sia possibile, si torni ad effettuare appuntamenti IN PRESENZA.
Durante questa formazione verranno organizzati gruppi e date disposizioni di lavoro per poter visitare in presenza anche clienti che si trovano distanti.
Partecipando ad analisi e consulenze con i collaboratori, mi sono inoltre reso conto che (soprattutto online) troppo spesso si tralascia di lavorare sull'affinità prima di proporre il vantaggio. Tale modo operativo diminuisce di molto il successo nel lavoro. Mi sono pure reso conto che troppo spesso non viene effettuata una presentazione motivante e completa con il cliente, partendo semplicemente dall'argomento della sua richiesta di consulenza. Questi sono aspetti sui quali è indispensabile lavorare già da subito, per poter mantenere il dovuto e voluto successo.
È FONDAMENTALE PER TUTTI PARTECIPARE A QUESTO CORSO, PER POTER CONTINUARE AD AVERE SUCCESSO E A RENDERE REDDITIZI (e quindi continuare a ricevere) I NOMINATIVI DALLE RICHIESTE DI CONSUELNZA.
02.05.2022
10.00 - 11.00
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI Esercizi di gruppo sulle basi del nostro sistema di lavoro
Durante il covid abbiamo scoperto di poter svolgere online molte farti del nostro lavoro.
Tuttavia, abbiamo anche potuto constatare che gli appuntamenti effettuati online, portano a meno raccomandazioni, meno affinità con il cliente, meno analisi complete con documenti, meno consulenze chiuse e minor qualità negli affari conclusi.
È fondamentale che ogniqualvolta sia possibile, si torni ad effettuare appuntamenti IN PRESENZA.
Durante questa formazione verranno organizzati gruppi e date disposizioni di lavoro per poter visitare in presenza anche clienti che si trovano distanti.
Partecipando ad analisi e consulenze con i collaboratori, mi sono inoltre reso conto che (soprattutto online) troppo spesso si tralascia di lavorare sull'affinità prima di proporre il vantaggio. Tale modo operativo diminuisce di molto il successo nel lavoro. Mi sono pure reso conto che troppo spesso non viene effettuata una presentazione motivante e completa con il cliente, partendo semplicemente dall'argomento della sua richiesta di consulenza. Questi sono aspetti sui quali è indispensabile lavorare già da subito, per poter mantenere il dovuto e voluto successo.
È FONDAMENTALE PER TUTTI PARTECIPARE A QUESTO CORSO, PER POTER CONTINUARE AD AVERE SUCCESSO E A RENDERE REDDITIZI (e quindi continuare a ricevere) I NOMINATIVI DALLE RICHIESTE DI CONSUELNZA.
02.05.2022
11.00 - 12.00
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI Risk management per aziende
Durante periodi di crisi, come quello attuale, mutano le esigenze delle aziende, che diventano sempre più attente a procurarsi liquidità e a salvaguardarla.
Il risk management è un analisi volta a poter valutare proprio questo.
Nel corso verranno presentati gli strumenti utilizzabili a questo riguardo.
11.04.2022
10.00 - 10.30
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI Esame Base di Risk management
Esame base di Risk management. Trovate nel materiale del corso quanto necessario alla preparazione dell'esame. Superare questo esame senza errori, è indispensabile per poter accedere al 2. livello di esame. il mancato superamento di questo esame sarà un indicatore del livello e degli argomenti di approfondimento necessari per poter acquisire la necessaria competenza nella consulenza ad aziende.
11.04.2022
10.30 - 10.50
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI GRUPPO 1: Esame risk management 2. livello
Esame di secondo livello: questo esame è necessario per accedere alle richieste di consulenza aziendali. Parteciperà a questo esame chi avrà superato il primo livello di esame. Si effettuerà un analisi ad un cliente tipo, la valutazione, la preparazione alla consulenza e la preparazione delle necessarie richieste di offerta.
11.04.2022
11.00 - 12.00
Condizioni di partecipazione
Aver superato l'esame di base di risk management
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI GRUPPO 2: Esame / Esercizio finanziamento immobiliare
Esercizio per sviluppo di un finanziamento immobiliare. Questo esame è indispensabile per accedere alle richieste di consulenza per finanziamento immobiliare. Chi sarà in grado di svolgerlo autonomamente, potrà farlo come esame, chi non lo sarà, potrà farlo come esercizio di approfondimento di gruppo.
11.04.2022
11.00 - 12.00
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori non impegnati nell'esame aziende
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI L'appetito vien chiamando
Pianificazione di gruppo con nominativi freschi entrati nel week-end
11.04.2022
12.00 - 13.00
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI SIMBIA Vantaggi per clienti e collaboratori del nuovo aggiornamento
Nuova versione di SIMBIA. Sempre più funzionalità per clienti e collaboratori.
In questo corso verranno presentate tutte le nuove funzionalità di SIMBIA.
04.04.2022
10.00 - 10.15
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori, sia del servizio esterno che dell'Amministrazione
CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI A ogni cliente la sua tipologia di raccomandazioni
Ci sono molti diversi tipi di raccomandazione:
1. La raccomandazione diretta
2. La raccomandazione indiretta
3. La raccomandazione incentivata
4. La raccomandazione retribuita
5. La recensione attiva
6. La recensione passiva
7. La raccomandazione sui social
8. La raccomandazione con messaggistica
9. La creazione nei gruppi FB
10. La raccomandazione con canali telegram o whatsapp
ecc...
In questo corso apprenderemo le base per tutti questi tipi di raccomandazione, e come gestirli per acquisire nuovi potenziali clienti, con l'obiettivo di aumentare il numero e la tipologia di raccomandazione.
10.15-10.30
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori